近日，記者在家裝、家居市場(chǎng)了解到，目前各木門品牌營(yíng)銷手段異彩紛呈，紛紛主動(dòng)出擊搶占市場(chǎng)。但由于木門行業(yè)品牌良莠不齊，木門質(zhì)量也缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，造成諸多木門品牌營(yíng)銷陷入困境，以至于顧客在選擇木門的時(shí)候，無(wú)從對(duì)比、無(wú)從下手。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在大環(huán)境魚龍混雜的情況下，唯尚佰木門一枝獨(dú)秀，將木門品牌營(yíng)銷做得風(fēng)生水起，培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的客戶群，最終通過(guò)口碑營(yíng)銷樹立了自身不敗的神話。
經(jīng)過(guò)深入了解，記者發(fā)現(xiàn)“尚佰模式”已成了一個(gè)木門品牌營(yíng)銷的專用名詞，經(jīng)營(yíng)銷專業(yè)人士介紹，尚佰模式是指由十大木門品牌——尚佰木門首創(chuàng)的綜合性木門營(yíng)銷模式。那么尚佰木門獨(dú)創(chuàng)的木門品牌營(yíng)銷模式具體包括哪些優(yōu)勢(shì)？專家又是如何看待的呢？記者做了相關(guān)采訪。
特色：以細(xì)節(jié)服務(wù)樹立品牌
據(jù)了解，尚佰木門作為十大木門品牌之一，素有“木門行業(yè)的海爾”之稱，可見尚佰木門在售后服務(wù)、品牌塑造上的功夫。對(duì)此，尚佰木門從細(xì)微處入手，以情感作為營(yíng)銷線索，例如售后安裝人員在上門時(shí)，除了自備鞋套，還自備垃圾袋等，待安裝完畢，主動(dòng)清運(yùn)安裝垃圾。另外，尚佰木門會(huì)隨門贈(zèng)送小禮品，例如“門碰”、“特色垃圾袋”、“票據(jù)夾”等，禮物雖小，但件件貼心，讓消費(fèi)者深切體驗(yàn)到上帝的感覺。
定位：以細(xì)分市場(chǎng)瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)營(yíng)銷
木門是家裝、家居的必需品，因此在消費(fèi)者定位上，很多木門品牌是“大把抓”。事實(shí)上不同的人對(duì)于不同的產(chǎn)品需求也不盡相同，這就需要企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。對(duì)此，尚佰模式對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深入的研究，最終將木門市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)不同人群的需求，以市場(chǎng)指導(dǎo)產(chǎn)品，將精準(zhǔn)營(yíng)銷發(fā)揮的淋漓盡致。例如，朝日系列木門符合東方人審美，而普羅旺斯小鎮(zhèn)系列木門則充滿唯美浪漫氣息，產(chǎn)品的理念不同，自然決定了其針對(duì)的顧客也是不同的。這也是尚佰模式的過(guò)人之處。
渠道：以網(wǎng)絡(luò)作為營(yíng)銷主要平臺(tái)
在眾多木門品牌還在青睞電視媒體、平面媒體、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體渠道時(shí)，尚佰木門已然甚至營(yíng)銷的關(guān)鍵在于信息的有效到達(dá)率。在經(jīng)過(guò)對(duì)主流消費(fèi)群體的分析后，尚佰木門毅然選擇了網(wǎng)絡(luò)渠道作為其品牌營(yíng)銷的主要平臺(tái)，充分運(yùn)用搜索引擎、客戶端、各類網(wǎng)站論壇等，打造自己的輿論陣地。而實(shí)踐證明，這個(gè)選擇是非常明智的。因?yàn)槟鹃T等家裝、家居產(chǎn)品的消費(fèi)群體，目前越來(lái)越向年輕人群轉(zhuǎn)移，而這部分人群第一信息渠道是——互聯(lián)網(wǎng)，不了解就上網(wǎng)搜搜，成了年輕人的習(xí)慣。因此利用各種手段，整合資源，最終在網(wǎng)絡(luò)終端加以體現(xiàn)，例如利用論壇做團(tuán)購(gòu)或搶樓優(yōu)惠，利用年輕人喜聞樂(lè)見的網(wǎng)站發(fā)布尚佰品牌信息、新聞資訊，久而久之，互聯(lián)網(wǎng)渠道成就了尚佰在年輕人心目中的品牌形象，也成就了尚佰的營(yíng)銷效果。
鑒于尚佰木門品牌的營(yíng)銷效果，以及在同行業(yè)中的標(biāo)桿地位，營(yíng)銷專業(yè)人士認(rèn)為，尚佰模式是值得整個(gè)木門行業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒的，每個(gè)暢銷品牌，必然都經(jīng)歷過(guò)先營(yíng)后銷的過(guò)程，而尚佰木門從品牌特征到市場(chǎng)定位，再到營(yíng)銷渠道，步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，其市場(chǎng)空間必然廣闊。
可見，尚佰作為十大木門品牌，其品牌力量與品牌內(nèi)涵已為市場(chǎng)接受，為消費(fèi)者認(rèn)可，其獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷模式——尚佰模式更是在木門品牌營(yíng)銷領(lǐng)域中獨(dú)樹一幟，鶴立雞群。市場(chǎng)認(rèn)可的，才是最好的反饋，正確的營(yíng)銷方式，才能成就品牌，因此，“尚佰模式”將推動(dòng)十大木門品牌——尚佰木門越走越遠(yuǎn)。
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